Toute entreprise souhaite promouvoir dans les média ses produits ou ses services sans dépenser d’importants budgets. Il est clair que plus vous investirez à bon escient, et plus vous acquerrez de la notoriété et ferez connaître vos produits au grand public.
Il existe cependant des leviers beaucoup moins coûteux que de l’achat d’espace pur. Ces leviers sont des astuces vous permettant d’être présents régulièrement dans les médias sans pour autant dépenser un budget colossal. Voici ces 5 astuces :
1- LES RELATIONS PRESSE
Avoir de retombées presse est le nerf de guerre de toute société souhaitant communiquer dans les média. Il vous est possible d’être en relation en direct avec les journalistes. Vous devrez alors avoir un ou plusieurs attachés de presse professionnels en interne qui géreront les demandes des journalistes, mais surtout les solliciteront pour obtenir gracieusement des articles. Cependant, le métier d’attaché de presse est en pleine mutation depuis quelques années déjà. Les réseaux sociaux, les influenceurs, le nombre démultiplié de sites web d’information ou de niches, le nombre important de magazines ou journaux, font que le travail pour un attaché de presse est de plus en plus ardu. C’est pourquoi il est important de faire plutôt appel à une agence spécialisée dans votre domaine, d’ores et déjà en relation avec les journalistes qui vous intéressent et qui sont susceptibles de parler de vos produits. L’accès via une agence de relations presse à ces « influenceurs » sera un gain de temps important, et vous aurez ainsi plus de chance d’obtenir des articles rapidement. Le budget d’une agence est en général prévu mensuellement, comprenant des honoraires ainsi que des frais logistiques liés à la création d’un dossier de presse, de son envoi ou toute autre démarche pour faire parvenir l’information au journaliste, éventuellement accompagnée d’un échantillon pour test. Attention, une agence RP a des obligations de moyens et non de résultats. A vous donc de choisir la bonne !
2- LES JEUX CONCOURS
Rien de tels que les partenariats en échange marchandise ! Vous avez la possibilité d’obtenir de l’espace publicitaire dans un magazine, en télévision, sur le web, ou en radio, en échange de produits que vous mettez à disposition du support partenaire. Ainsi, pour 1000€ à 4000€ TTC de marchandise (valeur prix public), vous pourrez obtenir un espace publicitaire allant de 1/6e à 1 page via un jeu concours. Vous enverrez les cadeaux aux gagnants du jeu et pourrez ainsi compléter cet envoi avec un catalogue ou un dépliant comprenant l’ensemble de votre gamme de produits. En réalité, vous ne dépensez pas les 1000 à 4000€TTC puisque dans le décompte, il faut enlever les 20% de TVA, ainsi que la marge que vous appliquez lorsque vous vendez un produit à un magasin ou à un particulier. Un produit valant 50€TTC prix public peut vous coûter moins de 20€HT en prix d’achat ou de fabrication. Le calcul est donc très simple : Si vous faites un partenariat incluant un échange de 4000€, le montant réel de votre investissement ne sera pas de 4000€, mais de 1600€HT si votre produit vous coûte 20€HT. Ce calcul est donc une astuce incroyable pour communiquer à moindre coûts car vous envoyez vos produits à des gagnants/prospects pour qu’ils les testent, et vous avez un espace publicitaire incluant votre logo, la photo du produit offert, un court descriptif et très souvent votre adresse URL ! Pour optimiser cette astuce d’échange marchandise, il est recommandé de faire appel également à une agence spécialisée dans ce type d’actions de promotion. La société Boosty Media vous fera très rapidement une étude selon vos cibles et les produits que vous souhaitez mettre en avant. Elle vous permettra d’optimiser vos stocks de façon adéquate et veillera à vos intérêts auprès des média.
3- LES INFLUENCEURS (blogueurs, instagrammeurs, youtubeurs,…)
Aujourd’hui, cette frange de « professionnels » de l’information fast consommation est devenue incontournable. Vous ne pouvez plus ne pas la compter. Les influenceurs vous apporteront leur réseau ou leur communauté, en général, très impliquée contre produits ou rémunération. Il existe, pour les toucher, des agences spécialisées ou des plateformes web proposant divers services pour entrer en contact avec eux. Pour être sur d’un suivi optimal, il est encore une fois préférable de passer par une agence qui pourra canaliser le partenariat que vous aurez mis en place avec ces influenceurs. Une campagne de ce type génère beaucoup de stress, fait perdre beaucoup de temps et le suivi est fastidieux. Des professionnels de la communication d’influence sauront au mieux gérer vos intérêts auprès de ces nouveaux « journalistes ».
4- LES BOUCLAGES
Vous avez grand besoin de communiquer via des espaces publicitaires Print, web, radio, affichage, mais votre budget est réduit ? Pensez aux bouclages publicitaires des supports proposés par leur régie. Certaines agences média collectent ces bons plans publicitaires de dernière minute. Mettez vous en relation avec ce type d’agence qui pourra vous proposer des publicités bradées à -15 ou -20% du prix réel.
5- PARTENARIATS EN CO-BRANDING
Associez votre marque à une autre marque en opérant un échange marchandise. C’est du gagnant/gagnant ! Par exemple, vous offrez des produits en échange de visibilité sur le packaging des produits du partenaire ; ou encore vous insérez dans vos produits un dépliant de la marque partenaire contre une visibilité sur son site web ou sur le packaging de ses produits.
LES AGENCES CONSEIL
De nombreuses possibilités vous sont offertes pour économiser du budget lors de vos campagnes publicitaires. Faites vous accompagner par un professionnel qui saura vous guider dans vos choix et vous fera gagner un temps précieux.