Dans un premier temps, nous pouvons nous poser la question : Qu’est-ce qu’un partenariat en échange marchandise ?
L’échange marchandise vient d’un concept anglais : « le bartering ». Il permet d’obtenir une visibilité au sein d’un média en échange d’une dotation de produit. Le principe est simple : offrir des produits ou des  bons d’achats dans le cadre d’un jeu concours pour être présent sur le support.

 Une fois le concept posé, il est légitime pour une marque, de connaître les avantages de communiquer par le biais des partenariats médias, et plus précisément par les jeux concours. Ainsi, Boosty Media vous soumet 6 bonnes raisons pour communiquer par les jeux concours :

1- Promouvoir Produit & Marque 

L’utilité pour votre marque est de développer votre notoriété auprès des lecteurs et internautes. Vous serez visible par le  « Jeu concours » afin de valoriser de votre produit avec photo, logo, texte et adresse Url. Pour cela vous bénéficier de la puissance des médias.
Une opportunité à saisir lors du lancement d’un nouveau produit !

2-Collecter

- Transformer les gagnants du jeu concours en acheteurs potentiels.
- Enrichir vos bases de données clients
- Qualifier sa base de données prospects

3-Simplifier

Simple, ludique et original, les jeux concours sont à la porter de tous.

4- Atténuer vos coûts en communication

Bénéficier des meilleures offres et tarifs qui correspondent à votre budget . En effet, la majeure partie de votre investissement va se faire via les produits que vous offrez et dont les budget sont comptabilisés en prix public. Ceci étant tout bénéfice pour vous puisque vous achetez ou fabriquez ces produits à un coût moindre.

5- Profitez de la caution des médias avec lesquels vous êtes en partenariat

Il est important de faire savoir que tel magazine ou chaîne de TV a choisi  vos produits pour les offrir dans ses pages. Faites le savoir par vos réseaux sociaux.

6-Vous jouez dans la cour des grands

Le grand public vous identifie comme une marque majeur. Votre notoriété est démultipliée à moindre coût.

Pensez à inclure ce type de communication dans votre plan média en passant par une agence de jeux concours. Vous allez en alléger ses coûts...

A l’ère du numérique, les annonceurs n’ont qu’une idée en tête ! Etre bien référencé dans les moteurs de recherche. Certains feront des achats de mots clés adword, d’autres feront en sorte d’écrire beaucoup d’articles en lien avec leur activité selon des règles bien précises pour faire « plaisir » à Maitre Google ! D’autres encore démultiplieront les échanges de liens avec d’autres sites web histoire d’avoir un maximum d’entrées et améliorer leur référencement naturel ; et puis, vous avez ceux qui vont investir dans des articles sponsorisés, soit auprès d’influenceurs / blogueurs, soit dans des sites web de plus ou moins grande puissance.

La différence caractéristique d’un article sponsorisé par rapport à un publi-rédactionnel, est que le premier est écrit par un journaliste ou pseudo-journaliste et que le second est écrit par la marque qui souhaite communiquer. Ainsi, le journaliste aura plus de recul pour parler du produit sans être pollué par le besoin de le vendre.

Lorsque vous demanderez à une agence ou un média de vous établir un plan média d’articles sponsorisés, veillez bien à ce que les données suivantes soient respectées autant que possible :

· Article rédigé par un journaliste du magazine. Si possible en Home Page pendant 1 à 5 jours

· 1500 signes avec photo + lien sur votre site

· 1 Lien SEO  sur mot clé dans les 5 premières lignes de l’article. Attention, il faut que le lien soit DoFollow (pris en charge par l'indexation de l’algorithme Google), sinon, votre investissement ne servirait à rien, à part informer le public d’un nouveau produit !

· L’article doit rester indéfiniment sur le site, ou au moins pendant un an

· Il doit apparaître dans une des rubriques en lien avec votre produit ou activité

Prévoyez, pour un article sponsorisé sans médiatisation, un budget de 2000 à 3000€HT, voire 6000€ selon les média.

Si vous avez plus de budget pour médiatiser cet article, l'agence vous proposera tout un dispositif de bannières/pavés, visibilité sur les réseaux sociaux, visibilité dans la Newsletter du magazine web, etc… en complément, afin d'attirer les lecteurs vers votre article.

Certains média vous garantiront même un nombre de visites.

Il est clair que cette arme efficace n’est valable que si vous démultipliez ce type d’opérations spéciales sur plusieurs sites Internet. Vous aurez alors atteint trois objectifs : De la notoriété de part l'article écrit par un journaliste, la mise en avant de votre produit et enfin, l'amélioration de votre référencement naturel. Il est temps d'expérimenter cette opération spéciale.

Toute entreprise souhaite promouvoir dans les média ses produits ou ses services sans dépenser d’importants budgets. Il est clair que plus vous investirez à bon escient, et plus vous acquerrez de la notoriété et ferez connaître vos produits au grand public.

Il existe cependant des leviers beaucoup moins coûteux que de l’achat d’espace pur. Ces leviers sont des astuces  vous permettant d’être présents régulièrement dans les médias sans pour autant dépenser un budget colossal. Voici ces 5 astuces :

1-     LES RELATIONS PRESSE

Avoir de retombées presse est le nerf de guerre de toute société souhaitant communiquer dans les média. Il vous est possible d’être en relation en direct avec les journalistes. Vous devrez alors avoir un ou plusieurs attachés de presse professionnels en interne qui géreront les demandes des journalistes, mais surtout les solliciteront pour obtenir gracieusement des articles. Cependant, le métier d’attaché de presse est en pleine mutation depuis quelques années déjà. Les réseaux sociaux, les influenceurs, le nombre démultiplié de sites web d’information ou de niches, le nombre important de magazines ou journaux, font que le travail pour un attaché de presse est de plus en plus ardu. C’est pourquoi il est important de faire plutôt appel à une agence spécialisée dans votre domaine, d’ores et déjà en relation avec les journalistes qui vous intéressent et qui sont susceptibles de parler de vos produits. L’accès via une agence de relations presse à ces « influenceurs » sera un gain de temps important, et vous aurez ainsi plus de chance d’obtenir des articles rapidement. Le budget d’une agence est en général prévu mensuellement, comprenant des honoraires ainsi que des frais logistiques liés à la création d’un dossier de presse, de son envoi ou toute autre démarche pour faire parvenir l’information au journaliste, éventuellement accompagnée d’un échantillon pour test. Attention, une agence RP a des obligations de moyens et non de résultats. A vous donc de choisir la bonne !

2-     LES JEUX CONCOURS

Rien de tels que les partenariats en échange marchandise ! Vous avez la possibilité d’obtenir de l’espace publicitaire dans un magazine, en télévision, sur le web, ou en radio, en échange de produits que vous mettez à disposition du support partenaire. Ainsi, pour 1000€ à 4000€ TTC de marchandise (valeur prix public), vous pourrez obtenir un espace publicitaire allant de 1/6^e à 1 page via un jeu concours. Vous enverrez les cadeaux aux gagnants du jeu et pourrez ainsi compléter cet envoi avec un catalogue ou un dépliant comprenant l’ensemble de votre gamme de produits. En réalité, vous ne dépensez pas les 1000 à 4000€TTC puisque dans le décompte, il faut enlever les 20% de TVA, ainsi que la marge que vous appliquez lorsque vous vendez un produit à un magasin ou à un particulier. Un produit valant 50€TTC prix public peut vous coûter moins de 20€HT en prix d’achat ou de fabrication. Le calcul est donc très simple : Si vous faites un partenariat incluant un échange de 4000€, le montant réel de votre investissement ne sera pas de 4000€, mais de 1600€HT si votre produit vous coûte 20€HT. Ce calcul est donc une astuce incroyable pour communiquer à moindre coûts car vous envoyez vos produits à des gagnants/prospects pour qu’ils les testent, et vous avez un espace publicitaire incluant votre logo, la photo du produit offert, un court descriptif et très souvent votre adresse URL ! Pour optimiser cette astuce d’échange marchandise, il est recommandé de faire appel également à une agence spécialisée dans ce type d’actions de promotion. La société Boosty Media vous fera très rapidement une étude selon vos cibles et les produits que vous souhaitez mettre en avant. Elle vous permettra d’optimiser vos stocks de façon adéquate et veillera à vos intérêts auprès des média.

3-     LES INFLUENCEURS (blogueurs, instagrammeurs, youtubeurs,…)

Aujourd’hui, cette frange de « professionnels » de l’information fast consommation est devenue incontournable. Vous ne pouvez plus ne pas la compter. Les influenceurs vous apporteront leur réseau ou leur communauté, en général, très impliquée contre produits ou rémunération. Il existe, pour les toucher, des agences spécialisées ou des plateformes web proposant divers services pour entrer en contact avec eux. Pour être sur d’un suivi optimal, il est encore une fois préférable de passer par une agence qui pourra canaliser le partenariat que vous aurez mis en place avec ces influenceurs. Une campagne de ce type génère beaucoup de stress, fait perdre beaucoup de temps et le suivi est fastidieux. Des professionnels de la communication d’influence sauront au mieux gérer vos intérêts auprès de ces nouveaux « journalistes ».

4-     LES BOUCLAGES

Vous avez grand besoin de communiquer via des espaces publicitaires Print, web, radio, affichage, mais votre budget est réduit ? Pensez aux bouclages publicitaires des supports proposés par leur régie. Certaines agences média collectent ces bons plans publicitaires de dernière minute. Mettez vous en relation avec ce type d’agence qui pourra vous proposer des publicités bradées à -15 ou -20% du prix réel.

5-     PARTENARIATS EN CO-BRANDING

Associez votre marque à une autre marque en opérant un échange marchandise. C’est du gagnant/gagnant ! Par exemple, vous offrez des produits en échange de visibilité sur le packaging des produits du partenaire ; ou encore vous insérez dans vos produits un dépliant de la marque partenaire contre une visibilité sur son site web ou sur le packaging de ses produits.

LES AGENCES CONSEIL

De nombreuses possibilités vous sont offertes pour économiser du budget lors de vos campagnes publicitaires. Faites vous accompagner par un professionnel qui saura vous guider dans vos choix et vous fera gagner un temps précieux.

Boosty Media a mis en place le parrainage de l'émission Direct Auto sur C8 pour la société Spheretech, avec 4 semaines de visibilité tous les samedis ainsi que des prerolls sur myCanal.fr

Vous êtes gérant de société, directeur marketing, directeur de la communication, responsable des relations publiques, et c’est le moment de préparer votre stratégie de communication pour la sortie d’un nouveau produit ?

Problème : Votre budget serré ne vous permet pas d’être présent dans les médias les plus performants et les plus en adéquation avec votre cible. Selon un rapide benchmark effectué de vos principaux concurrents, vous devez déterminer la meilleure stratégie média au meilleur coût ! Vous vendez des produits attractifs mais en manque de reconnaissance et votre société est en manque de notoriété. 

Que cela ne tienne ! Vous avez une réelle solution peu coûteuse à portée de main : Les partenariats média.

En effet, ce type de communication par le « troc » vous permettra d’accéder à ces supports interdits car trop chers !

Le principe est simple : Vous offrez des produits ou des services en contre partie de visibilité dans les médias.

Certaines agences en ont fait leur principal business, comme l’agence Boosty Media, basée en région parisienne.

Elle propose à ses clients de véritables plans média sur toute l’année, élaborés selon leur cible, leur budget et la date de sortie de leurs produits. C’est ainsi que fonctionnent de nombreuses sociétés qui font appel à Boosty Media.

« Nous travaillons pour plus de 200 sociétés à l’années, tous domaines confondus » explique Eric Nakache, PDG de Boosty. « Nous leur proposons des solutions cross média vers des supports print, web, TV, radio. Nous pouvons également intégrer dans les plans médias, des campagnes ciblées auprès d’influenceurs qui feront la promotion de leur marque moyennant une petite rémunération et un produit à tester. Une marque ayant peu de moyens peut s’en sortir en terme de visibilité et de ROI, avec un budget inférieur à 10.000€HT (hors dotation de produits). Les marques pour lesquelles nous travaillons peuvent se retrouver dans des magazines comme Femme Actuelle ou Cosmopolitan, dans des sites web comme Capital.fr ou MagicMaman.com ou dans des émissions de télévisions comme Question pour un Champion ou Touche Pas à Mon Poste… Le nec plus ultra étant le placement de produits dans des clips vidéo d’artistes connus ou des émissions comme Maison à Vendre, ou Plus Belle La Vie…»

Ainsi, pas de panique !

Pour les petits budgets, ou même les gros qui souhaitent peaufiner leur communication, le partenariat média vous étonnera par sa facilité de mise en place (si vous passez par une agence spécialisée) et surtout par les nombreux retours insoupçonnés jusqu’alors, vous permettant de faire de belles affaires !

Le cross média est une pratique publicitaire et marketing qui consiste à utiliser plusieurs médias pour une campagne. L’objectif d’une campagne cross média est de jouer sur la complémentarité entre les différents médias utilisés.

La complémentarité recherchée dans une campagne cross media est davantage une complémentarité liée à la nature du contact et au potentiel d’interactivité du média, qu’une complémentarité de couverture (approche plurimédia).

Dans une logique cross média, on utilise souvent un ou plusieurs média initiaux pour renvoyer vers un média complémentaire permettant de prolonger et enrichir le contact.

Le plus souvent le média complémentaire est Internet, car il permet de l’interactivité, ne limite pas l’information transmise et permet également la collecte d’information sur l’audience.

En passant par Boosty Media, agence cross média par excellent, vous aurez l'opportunité de communiquer via de nombreux leviers afin d'accélérer vos ventes.

CF : definitions-marketing.com

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